企业营销中的渠道管理

引言：渠道管理的概述

渠道管理的战略决策

A、渠道结构的设计

1、直销或间接营销

2、单一渠道或多渠道

分销商的种类

B. 渠道控制

激励政策

强制控制

合作控制

C、渠道评价与调整

1、 渠道绩效评估指标

2、渠道调整的潜在动因

3、渠道调整策略

渠道管理的战术管理

A、渠道人员管理

1、渠道人员的招聘与ddos攻击观察

2、渠道人员的激励与考核

3、渠道人员的工作设计

B、渠道关系管理

1、供应商与分销商的关系

2、分销商与零售商的关系

3、零售商与消费者的关系

C、渠道冲突管理

1、渠道冲突的根源

2、渠道冲突的类型

3、渠道冲突的解决

渠道管理的新趋势

A、电子商务的兴起

1、 电子商务的优势

2、 电子商务的局限性

3、 电子商务对渠道管理的影响

B、绿色营销的兴起

1、绿色营销的内涵

2、绿色营销的意义

3、绿色营销对渠道管理的影响

C、全球化的挑战

1、全球化的机遇

2、全球化的挑战

3、全球化对渠道管理的影响

iisddos攻击市场竞争的日趋激烈，渠道管理对于企业营销的重要性也越来越凸显。因此，企业必须高度重视渠道管理，并不断创新和完善渠道管理策略，以适应瞬息万变的市场环境。