企业营销中的广告与推销的时机和策略

广告的时机和策略

时机

（1）新产品发布时。此时，企业需要通过广告来向消费者介绍新产品，激发他们的购买欲望。

（2）市场竞争激烈时。当市场上同类产品众多，竞争激烈时，企业需要通过广告来突出自己的产品优势，吸引消费者的注意力。

（3）淡季促销时。淡季时，企业销售额往往会下降，因此需要通过广告来刺激消费，拉动销售。

（4）重大节日或事件期间。重大节日或事件期间，消费者的购买欲望通常会增强，因此企业可以抓住时机，通过广告来吸引消费者购买。

策略

（1）确定广告目标。企业在投放广告之前，需要明确广告的目标，是提高品牌知名度、刺激销售还是树立品牌形象。

（2）选择合适的广告媒体。不同的广告媒体具有不同的特点，企业需要根据自己的广告目标和受众群体来选择合适的广告媒体。

（3）设计创意的广告内容。广告内容是广告的关键，需要做到创意新颖、吸引眼球，才能让消费者记住。

（4）控制广告预算。企业在投放广告时，需要控制广告预算，避免过度支出。

推销的时机和策略

时机

（1）消费者有购买需求时。当消费者有购买需求时，推销员更容易成功地将产品销售给他们。

（2）市场竞争不激烈时。当市场竞争不激烈时，推销员更容易找到潜在客户，并说服他们购买产品。

（3）淡季时。淡季时，消费者购买欲望通常会下降，因此推销员需要更加努力地推销产品。

（4）重大节日或事件期间。重大节日或事件期间，消费者的购买欲望通常会增强，因此推销员可以抓住时机，推销产品。

策略

（1）搜集客户信息。推销员在推销产品之前，需要搜集客户信息，了解客户的需求和偏好。

（2）建立与客户的良好关系。推销员在与客户沟通时，需要建立与客户的良好关系，让客户信任自己。

（3）提供有价值的信息。推销员在向客户推销产品时，需要提供有价值的信息，帮助客户了解产品的功能和优势。

（4）处理客户的异议。推销员在向客户推销产品时，可能会遇到客户的异议，需要耐心处理，并提供合理的解决方案。